加快國內(nèi)循環(huán)，推動行業(yè)進(jìn)步 ---艾比森CD337項目紀(jì)實

September 3, 2020

艾比森，以國際標(biāo)準(zhǔn)、可靠品質(zhì)、先進(jìn)技術(shù)而馳名海外的LED顯示屏國際品牌，連續(xù)12年行業(yè)出口第一，產(chǎn)品暢銷120多個國家和地區(qū)，而國內(nèi)終端消費者中，能享受到這樣國際品牌的品質(zhì)和服務(wù)的，2020年之前并不是很多。2020年突如其來的新冠疫情，既給艾比森海外業(yè)務(wù)帶來了壓力，也大大加快了艾比森品牌走向更多國內(nèi)消費者的步伐。

　　早在2019年公司已制定中國渠道發(fā)展計劃，疫情的到來加速了這一計劃實施的進(jìn)程。3月中旬公司董事長丁彥輝先生提出組織實施CD337項目。CD即中國渠道，337即國內(nèi)337個地級市，CD337就是要在整個國內(nèi)市場建立起一個覆蓋所有地級市的、高生產(chǎn)力的渠道網(wǎng)絡(luò)。公司立即組織密集地調(diào)研，征求合作伙伴和客戶等的意見和建議。大家都說現(xiàn)在行業(yè)存在大量低質(zhì)劣質(zhì)、低價亂價、火災(zāi)隱患叢生的現(xiàn)象，艾比森早就應(yīng)該把國際標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)普及到國內(nèi)，讓更多的消費者享受到行業(yè)進(jìn)步的紅利了。

　　經(jīng)過緊鑼密鼓地組織策劃，3月23日CD337項目正式啟動。項目共分為三個階段，第一階段《植樹》，6月底前渠道網(wǎng)絡(luò)基本建成;第二階段《育林》，7月底前完成對渠道合作伙伴的賦能;第三階段《碩果》，大力支持合作伙伴開拓市場，讓合作伙伴賺到更多的錢。每個階段的重點雖各有側(cè)重，但都是公司長期的戰(zhàn)略并將一以貫之。

CD337項目第一階段《植樹》

植樹計劃·艾比森陜西線下簽約會

植樹計劃·艾比森吉林線上招商會

植樹計劃·艾比森甘肅線下簽約會

　　武漢華上的李總從2010年就和艾比森合作，業(yè)務(wù)從幾百萬做到去年的七千多萬。得知公司的CD337項目后，他主動拍攝了視頻發(fā)給公司，以自己的切身經(jīng)歷號召各地的有志之士加入艾比森渠道網(wǎng)絡(luò)，共圖偉業(yè)。

　　4月1日開始，公司一百多名平臺干部下一線，奔赴祖國各地。當(dāng)時國內(nèi)部分地區(qū)的疫情防控仍然比較緊張，還把深圳看作是和綏芬河、滿洲里一樣的高風(fēng)險地區(qū)。公司的平臺干部帶著口罩，揣著核酸檢測報告，和一線銷售人員一起組成一個個小組，從大雪紛紛的東北三省到烈日炎炎的海南島，從高樓林立的上海灘到鮮為人知的邊陲口岸，拜訪潛在的渠道商，介紹公司的經(jīng)營理念、產(chǎn)品和渠道政策，共同交流如何把市場做大做規(guī)范。五一之后公司又決定國際銷售團(tuán)隊整建制地接管國內(nèi)各個區(qū)域，讓CD337項目如虎添翼。

冒著風(fēng)雪開拓國內(nèi)渠道的艾比森人

出發(fā)開拓國內(nèi)渠道的艾比森人

　　就在這時，國家提出實現(xiàn)國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。拜訪的渠道商朋友說：你們一家以出口為主的民營企業(yè)，卻能提前一兩個月大力布局國內(nèi)大循環(huán)，走在了響應(yīng)政府號召的最前列!

　　在開拓渠道的過程中，很多渠道商說：接觸了艾比森的人，發(fā)現(xiàn)就是與眾不同，你們的“真”文化就體現(xiàn)在自己身上;你們也許不是銷售技巧最厲害的，但卻是最真誠的。到6月20日，公司已簽約認(rèn)證的合作伙伴將近600家，覆蓋全國各地的渠道網(wǎng)絡(luò)基本布局完畢，星星之火已成燎原之勢。7月11日，主題為“與艾同行，合作共贏”的2020年艾比森中國渠道大會召開，這是艾比森發(fā)展史上第一次以渠道商為主的大會。全國各地的合作伙伴歡聚一堂，共謀發(fā)展大計。

2020年艾比森中國渠道商大會

　　6月20日之后CD337項目總體進(jìn)入第二階段《育林》。公司高管帶領(lǐng)公司各個領(lǐng)域的專家，組成多個講師團(tuán)，分赴不同省份，從戰(zhàn)略到業(yè)務(wù),從產(chǎn)品力到渠道,從企業(yè)文化到人力資源，從財務(wù)管理到風(fēng)險防范……把艾比森十九年來的成長經(jīng)驗，毫無保留地分享給合作伙伴，幫助大家抓住機(jī)會，快速發(fā)展、避開彎路。合作伙伴的老板們紛紛說：艾比森講師團(tuán)講的都是干貨，真是毫無保留，受益良多。艾比森甘當(dāng)育林人，把這些小樹苗逐步培育成為參天大樹，成就更多志同道合的同行者。

艾比森董事長丁彥輝先生親赴一線，給合作伙伴賦能

CD337項目第二階段《育林》

　　8月1日CD337項目進(jìn)入第三階段《碩果》。全國各地的渠道商結(jié)合自身在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，布置展廳，組織品牌營銷會，推廣艾比森的產(chǎn)品和服務(wù)。他們還自發(fā)地制作包含艾比森LOGO的指示牌、車貼、定制彩鈴等，利用各種途徑大力宣傳?，F(xiàn)在艾比森國際標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)可靠、服務(wù)完善、最關(guān)注安全的品牌形象，已經(jīng)深入人心。在艾比森和合作伙伴的共同努力下，越來越多的終端消費者開始認(rèn)識到品牌、品質(zhì)、安全的重要性，認(rèn)識到必須正視火災(zāi)隱患這個行業(yè)頑疾，認(rèn)同全生命周期成本而不是單純的報價……